营销渠道的最后一步中遇到

博客等优惠。相反请考虑提供相关的优质内容例如首次关注电子邮件的指南。根据典型销售周期的长度第一次跟进应在初始内容下载后五到七天内进行。一周后发送另一封包含更实质性内容的电子邮件例如带有幻灯片的录制网络研讨会。再过一周您可能会发送一个项目的案例研究展示您的公司如何解决特定问题。确保它与初始内容下载类似。如果您的联系人此时仍在消费您的内容则表明存在很大的兴趣。这引出了我的下一个也是最后一个观点。不要害怕硬要约许多公司在优化内容了困难。

好消息是它实际上比您想象的要容易。许多公司提供免费咨询或免费评估作为其典型销售服务的一部分。关键是要以间接的方式提供这些咨询或评估以免感到咄咄逼人。最好 手机号码列表 的方法是设置类似于登陆页面的谢谢页面为潜在客户提供直接联系您公司的机会。根据您使用的软件您很可能希望为电子邮件工作流程设置单独的登陆感谢页面。





旦联系人点击您的报价来下载您的案例研究他们就会被定向到一个登陆页面其中包含所述内容的直接下载链接以及您在免费咨询或评估中提供的内容的简要说明。诸如现在准备好说话了吗之类的措辞。此类页面很受欢迎。然后您可以描述免费产品的价值并在同一页面上提供联系表格。目标是获得提交的直接联系表单您可以在其中要求附加信息例如电话号码公司职位等。此时您的潜在客户不太可能认为您对附加信息的请求是具有侵扰性因为他们同意您直接联系。最后您的销售和或业务开发团队成员将会感谢合格高兴趣的潜在客户。要有耐心培养你的线索不要害怕寻求交谈的机会。